Доверительные отношения в МЛМ бизнесе — это реально?

 
i (21)   Дорогие друзья! Сегодня поговорим о хлебе насущнем, то есть о доверительных отношениях в построении структуры, а это самое важное! Чтобы вы не делали, как бы не старались. но если в структуре нет команды, единства духа, все пойдет в тар-тарары! С нами поделится своим видением сетевик Борис Маркин.
Сегодня я решил поднять вопрос возможности построения доверительных отношений в МЛМ-бизнесе 2.0.

Дело в том, что в моей сетевой карьере сейчас происходит достаточно неординарная ситуация, которая и привела меня к размышлениям на тему доверительных отношений в сетевом маркетинге.

В своих размышлениях я сначала немного запутался. Потому что пытался сравнивать построение отношений при развитии МЛМ оффлайн и онлайн. В итоге в какой-то момент мне начало казаться, что построение доверительных отношений через интернет – это нечто утопичное и нереальное…
Итак, при развитии бизнеса в реале бесспорно основой всегда являются доверительные отношения, которые складываются между партнёрами по бизнесу. Если есть доверие, то и работа получается слаженной, продуктивной и результативной.

Эти доверительные отношения часто даже не приходится выстраивать, потому как партнёрами в оффлайн (если это не холодные контакты) становятся наши знакомые, люди с которыми мы уже знакомы какое-то время. А далее в процессе развития бизнеса эти отношения только укрепляются и становятся ещё более доверительными.

Когда же мы занимаемся развитием бизнеса с помощью интернета, то нашими спонсорами зачастую становятся люди, которых мы знаем только со стороны. Читая их рассылки и блоги мы складываем собственное мнение об этих людях. На основе чего, как правило и принимаем решения о вступлении в команду конкретного сетевика.

При этом далеко не всегда люди прибегают к общению в скайпе со своим будущим спонсором. И это, я считаю большая ошибка. Потому что сложно только по текстам писем и рассылок понять, что это за человек и насколько легко Вам будет с ним общаться.

Поэтому друзья, если Вы выбираете себе спонсора, обязательно предварительно созвонитесь c ним в скайпе. А если есть возможность встретиться в реале, то используйте эту возможность.

Сейчас я освобожу Вас от подробных рекомендаций на тему как найти спонсора. В этой статье, путём рассуждений я пытаюсь понять, насколько реально создать доверительные отношения при развитии бизнеса через интернет.

С какой стати мы вообще должны доверять человеку, с которым едва знакомы. Что мы можем сказать о его человеческих качествах, если в своих рассылках и блоге он пишет только о бизнесе и о своей компании?

Причём даже после старта в бизнесе, всё общение заключается только в рекомендациях о наиболее эффективном развитии бизнеса, о том как правильно использовать тот или иной инструмент и т. д…

Да, могут сложиться достаточно прочные профессиональные отношения, но нашей то целью являются доверительные!

А доверительные отношения складываются из личного общения, когда ты узнаёшь больше о человеке и о его качествах.

В тоже время согласитесь ну просто не реально встречаться с каждым своим партнёром, который приходит в команду, все они из разных городов и даже стран. Как же выстраивать доверительные отношения в таком случае?
Задумавшись о вопросе доверительных отношений в МЛМ бизнесе, я изначально проанализировал, а из чего складываются доверительные отношения при общении в реале.

Я выделил два основных момента.

1. Во-первых, это визуальное общение - при общении в реале мы видим человека - мимика и жесты, взгляд, осанка – эти элементы многое говорят о человеке в момент личного общения. На основе этих элементов мы укореняем складывающееся у нас мнение о человеке.

2. И второй момент – это общение на темы не связанные с бизнесом. Обсуждая какие-то общие интересы помимо бизнеса – личностное развитие, спорт, хобби или увлечения, мы находим в собеседнике что-то, что есть также и в нас самих, и автоматически начинаем лучше относиться к человеку. Что также способствует созданию доверительных отношений.

Вспомним, когда происходит неформальное общение, например у персонала в компаниях традиционного бизнеса – организуются различные общественные мероприятия. Люди ходят играть в боулинг, пейнтбол, вместе выбираются на какие-то концерты.

Благодаря всему этому в коллективе создаются доверительные, а часто даже дружеские отношения.

Теперь, после того, как мы проанализировали из чего могут складываться доверительные отношения в реале, остаётся всего лишь понять – а можем ли мы эти два момента смоделировать для интернет-общения?

И я вижу здесь, определённые пути реализации как мы можем этого добиться.

Первый момент - визуальное общение. Единственный способ реализовать личное визуальное общение с каждым человеком в интернете, это использование видео.

Тут два пункта:

1. Если позволяют технические возможности – всегда в Скайпе используйте общение именно в видеоформате. Таким образом Вы можете видеть человека, его мимику, жесты, эмоции, реакцию на Ваши вопросы и ответы. Согласитесь это Важно, и этого невозможно передать при общении текстом или голосом.

2. И второй пункт – максимальное насыщение рассылок и блога видеоконтентом. Замените обычную серию писем видеокурсом. Просто расскажите содержание тех же самых писем, но на камеру. Вы увидите, что отклик от Вашей аудитории вырастет в разы.

Если же говорить о выстраивании доверительных отношений внутри бизнес-команды, то тут мы уже перейдём ко второму моменту. То есть объединяющие общественные мероприятия.

Здесь я вижу следующее решение - для интернет-бизнеса такими объединяющими мероприятиями являются выездные семинары и тренинги. На которых в свободное от занятий время происходит неформальное общение между их участниками. Я сам не раз был участником подобных встреч и знаю по себе, что подобное общение серьёзно укрепляет личные отношения со всеми участниками данных мероприятий.

Вот так друзья, я представляю себе возможность создания доверительных отношений при развитии бизнеса через интернет.

Давайте по-рассуждаем на эту тему вместе.

Как Вы считает возможно ли построение настоящих доверительных отношений через интернет?
Как Вы создаёте доверительные отношения с Вашей целевой аудиторией?
Продолжаете ли Вы развивать доверительные отношения с партнёрами, которые уже вступили в Вашу команду?
Если Вам есть что ответить на эти вопросы – пишите в комментариях.
Прекрасная статья! Я считаю , что сетевой бизнес — это бизнес отношений и здесь самое ценное — это ваша клиентская база, а лидеры в структуре — это ваш золотой запас. Если отношения в структуре, как говорится никакие, постоянно идут распри и выяснение отношений, вывод один — нужен сначала личностный рост, работа над собой, а затем получится и построить отношения .

Об авторе

 Борис Маркин.